Viva con Agua Wasser GmbH

Viva con Agua Wasser GmbH
Was macht das Social Business?	Öffentlichkeitsarbeit und Fundraising für Viva con Agua mit Hilfe von Lizenzverträgen mit Produktherstellern
Gründung	2010
Vision	Trink Wasser, Digga!
Sitz	Hamburg
Geschäftsführung	André_Lau Reinhold_Seidel (im Ehrenamt)
Anzahl Mitarbeiter	14
Flaschen Mineralwasser 2018	30.374.795
Packungen Klopapier 2018	276.375
Kontakt	wasser@vivaconagua.com
Website	vivaconagua.org/mineralwasser

Zusammenfassung

Die Viva con Agua Wasser GmbH wurde 2010 als erstes Social Business im Viva con Agua Kosmos gegründet. Sie soll im Auftrag der Stiftung Lizenzverträge über den Namen Viva con Agua mit Produktherstellern schließen, damit diese Produkte verkaufen, auf denen Werbung für die gemeinnützigen VcA Organisationen gemacht wird und gleichzeitig Lizenzeinnahmen generiert werden. Die lizensierten Produkte sind also Öffentlichkeits- und Fundraisingkampagne zugleich.
 

Rechtsform und Beteiligungsstruktur

Gegründet die Viva con Agua Wasser GmbH, damit die zu erwartenden Lizenzeinnahmen als Wirtschaftsbetrieb nicht die Gemeinnützigkeit des Viva con Agua de Sankt Pauli e.V. gefährden. Die Mehrheitsanteile (60%) der VcA Wasser GmbH liegen bei den beiden gemeinnützigen Viva con Agua Organisationen VcA e.V. und VcA Stiftung. Die weiteren 40% hält die Viva con Agua Beteilgungs GmbH & Co. KG.
 

Gesellschafter*in	Anteil
Viva con Agua Beteiligungs GmbH & Co. KG	40%
Viva con Agua de Sankt Pauli e.V.	20%
Viva con Agua Stiftung	40%

Die VcA Wasser GmbH soll im Auftrag (per Lizenzvertrag) der VcA Stiftung Lizenzverträge abschließen und so Lizenzeinnahmen erwirtschaften. Der Unternehmensgewinn wird jährlich an die drei Gesellschafter*innen ausgeschüttet. Die jeweiligen Anteile von VcA e.V. und VcA Stiftung kommen deren Satzungszwecken zugute. Die Gesellschafter der VcA Beteiligungs GmbH & Co. KG nutzen ihre Gewinne für neue Social Business-Ideen, wie z.B. die Goldeimer gGmbH oder die GoBanyo gGmbH.

Damit von den Gewinnen der VcA Wasser GmbH möglichst viel in die Projektarbeit fließt, wurden gemeinsam mit dem ehrenamtlichen Netzwerk von Viva con Agua eigene Unternehmensleitplanken aufgestellt, nach denen sich alltägliche und strategische Entscheidungen richten. Hierzu zählt z.B., dass wir keinerlei Sponsoring, Freiware und andere markttypische Aktionen nutzen, um neue oder bestehende Kunden zu gewinnen bzw. zu erhalten.

Das Geschäftsmodell

Die VcA Wasser GmbH stellt selbst keine Produkte her. Sie ist von der VcA Stiftung vertraglich beauftragt, Lizenzverträge über die Marke Viva con Agua mit Produktherstellern abzuschließen. Auf diese Weise produzieren und vertreiben aktuell der Husumer Mineralbrunnen das Viva con Agua Mineralwasser und WEPA das Goldeimer Klopapier. Im Gegenzug erhält die VcA Wasser GmbH von diesen für jedes verkaufte Produkt eine festgelegte Lizenzgebühr. Diese Gebühren varieren je nach Produkt und Gebinde und liegen beim Klopapier gestaffelt zur Zeit bei 30 ct. pro Packung und beim Mineralwasser zwischen 5,5 und 11,5 ct. pro Flasche.

Da die Markenrechte bei beiden Produkten nicht bei der VcA Wasser GmbH sondern bei der VcA Stiftung und der Goldeimer gGmbH liegen, wurden auch hier Lizenzverträge abgeschlossen. Von den erzielten Einnahmen in 2018 wurden so auch Lizenzgebühren in Höhe von 83.000€ fällig, die jeweils an die VcA Stiftung und an Goldeimer gGmbH gingen.

Viva con Agua Mineralwasser

Das Viva con Agua Mineralwasser ist das erste Lizenzprodukt aus dem Hause Viva con Agua und soll sowohl eine soziale Alternative am Flaschenwassermarkt bieten, als auch einen flüssigen Flyer in Form eines Etiketts darstellen. Auf diese Weise können mehr Menschen mit der Vereinsarbeit und Vision von Viva con Agua erreicht werden und gleichzeitig Gelder generiert werden, die wiederum die Projektarbeit auch finanziell unterstützt. Viva con Agua sieht das Flaschenwasser hierbei als eine Alternative, wo Leitungswasser nicht verfügbar oder unpraktikabel ist.

Das Mineralwasser wird vom Husumer Mineralbrunnen produziert und vertrieben. Über den Getränkefachgroßhandel finden die Flaschen dann den Weg in die Gastronomien und zum Teil auch den Einzelhandel überall in Deutschland und zwar in folgenden Varianten, mit (laut) oder ohne (leise) Kohlensäure (GDB zusätzlich in medium - kleinlaut):

• 330ml Glas
• 750ml Glas Gourmet
• 700/750ml Glas GDB
• 500ml PET (Pet-Cycle und DPG)
• 1000ml PET (Pet-Cycle und DPG)
• 700ml PET Sportscap (DPG)

Im Jahr 2016 konnten ca. 18,3 Mio. Flaschen der unterschiedlichen Größen verkauft werden, was einem Überschuss von 528.000€ entspricht. Dabei liegt der Glasanteil bei über 65%, was für den aktuellen Wassermarkt untypisch hoch und eine tolle Entwicklung ist.

Lizenznehmer (Hersteller, Abfüller)

Der Husumer Mineralbrunnen ist seit 2010 der Generallizenznehmer für das Viva con Agua Mineralwasser. Er ist zum einen Produzent (Abfüller) und Inverkehrbringer und schließt zum anderen, wenn möglich, Unterlizenzverträge mit anderen Mineralbrunnen. Dabei wird auf Regionalität hohen Wert gelegt und so sollen nach Möglichkeit in der Zukunft noch weitere Brunnen dazukommen, um die Logistikwege zu verkürzen. Seit 2017 produziert und verkauft die Goba AG aus Gontenbad in der Schweiz per Unterlizenzvertrag ein Viva con Agua Mineralwasser in der Schweiz. Ab 2014 produzierte auch die Privatbrauerei H. Egerer per Unterlizenzvertrag ein VcA Mineralwasser für den Süden Deutschlands. Aufgrund rechtlicher und praktischer Hindernisse wurde der Unterlizenzvertrag 2018 vom Husumer Mineralbrunnen beendet. Mittlerweile kann man das Mineralwasser fast überall in Deutschand, Schweiz aber auch vereinzelt in Österreich bekommen. Einzelhändler und Lieferanten findet man in der Händlerübersicht.

Team

Da fast alle Anfragen zum VcA Mineralwasser an Viva con Agua gerichtet wurden und wir den interessierten Gastronomien, Unternehmen, Lieferanten möglichst viel über die Arbeit von Viva con Agua und allen anderen Unterstützungsmöglichkeiten erzählen möchten, gibt es ein kleines Team von Angestellten. Das Mineralwasser Team sieht sich als Vereinsbotschafter und Berater der Interessenten an den Social Business Produkten. Hierbei stehen sie unterstützend den Crews in den Regionen zur Seite, insbesondere in Bezug auf das Mineralwasser und das Goldeimer Klopapier.